Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка в 2019 году

Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны. Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1). Когда советы не применимы Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие). Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга.

6 советов как снизить цену на земельный участок

Например, зачем продается квартира? Если продавец жестко связан во времени (внесен задаток за альтернативную квартиру, и он «сгорит», если основная сумма не будет заплачена до определенного момента; или человек уезжает на ПМЖ за границу), то он заметно больше склонен к торгу.

То же самое и применительно к покупателю. Если вы услышали, что человек третий месяц ищет квартиру именно в вашем доме – это ваш клиент.

Практически за любые деньги… Второй момент – сколько времени квартира продается? Если она только что появилась в продаже, то продавец наверняка еще ждет свою «синюю птицу», и не станет цену снижать.

Если же объект висит в базе данных несколько месяцев, да еще цена постоянно снижается – ясно, что с покупателями у продавца проблемы, и он будет более сговорчив.
Общее знание рынка – тут совсем просто.

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно.

Инфо

Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.Принципиально другая ситуация с загородными домами.

Важно

Здесь каждый объект — весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию сколько может стоить его дом.

И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года.

Как правильно торговаться при приобретении недвижимости?

Ведь продавец этим утвердил свои намерения не только вас, но и (что важно) себя самого.

Во-вторых, такими вопросами вы заставляете хозяина признаться, что его запрос завышен.

Если продавец чувствует, что надо снижаться, то ему легче это сделать, отвечая на конкретные встречные предложения по цене.Даже если продавец с самого начала сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.
Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую готовы приобрести квартиру (дом), вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем.

Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело — встречное предложение и покупатель, его сделавший.

Даже не согласившись сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к вашему предложению.

6 советов как снизить цену на земельный участок

Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса.

Внимание

Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п.

А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д.

При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию.

Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за …

(указываете конкретную сумму).

На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно.

Искусство торговаться

Еще есть полезный вариант. Пройтись по соседям, порасспрашивать, обязательно попадется кто-то, с кем продавец ваш «не дружит» или даже более того…

уж он вам душу изольет, и все тайны по доброте душевной выложит: и фундамент у него кривой, и подвал в прошлый сезон паводком затопило, и огород не удобряет, и крышу 5 лет перекрыть не может и т.д., и вообще ему больше 2 000 у.е. никто никогда не давал за его халабуду, а он просит 30 000 — какой нахал.

Вот вам и карты в руки. Ненавязчиво так при торговле спросить можно: А знаете ли Вы, дорогой Продавец, что крышу мне придется немедленно перекрывать, и что я с погребом делать буду? Чем беседа эта закончится — одному богу известно.

Зато сами поймете, что покупаете и стоит ли это денег за это просимых. Если, конечно, Вы строение хотите приобрести, а не земельный участок как таковой.

2 способа получить земельный участок: на аукционе и без торгов. пошаговая схема.

Когда эти советы не работают.Использовать вышеприведённые советы в полной мере вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).Агентства же конечно не дадут возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга.

Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента.

Ведь выигрывает всегда активный покупатель. P.S.

Однако даже в массовом сегменте большинство клиентов хотят получить скидку, пусть даже символическую.

А вот на первичном рынке при покупке дома или земли у застройщика торгуются реже.

Здесь стоимость объекта чётко зафиксирована в прайсе, поэтому торг не уместен. И всё-таки за спрос, как известно, денег не берут. Попробуйте поторговаться, независимо от того, что это за проект.

Ведь ситуация у застройщика может быть разной, вдруг вам пойдут навстречу и сделают скидку.

Скажем так, чем больше дом, тем большая вероятность получить скидку.

Кстати, скидка не всегда выражается в денежном эквиваленте.

Некоторые покупатели могут попросить более длительную бронь, установление индивидуальной схемы оплаты, рассрочку. Практика показывает, что естественное желание покупателя недвижимости — купить дешёвый, но качественный объект.

Апрель… Самое время подготовиться к летнему отдыху, позаботиться о том, где будут дышать свежим воздухом, плескаться в реке и пить парное молоко наши дети, где неплохо бы отвлечься от городских будней и нам. В агентствах недвижимости все чаще раздаются звонки от семей, желающих найти недорогой симпатичный домик для летнего отдыха или даже для постоянного проживания.

«Раньше частный сектор был обижен, — говорит Галина Владимировна Буюклинская, руководитель отдела продаж АН «Виват-риэлти». — Люди не хотели уезжать из городских квартир. Сейчас больше внимания обращают на дома. По разным причинам: не желают зависеть от соседей, хотят сэкономить. С одной стороны, свой дом требует вложений. С другой, — на него потратиться нужно один раз, а поддержание жилого состояния обходится не так дорого. Хозяева практически платят только за газ и за свет. В доме площадью 100 кв.м. на это уходит 1,5 – 2 тысячи рублей (для сравнения: коммунальные платежи за двухкомнатную квартиру площадью 70 кв.м. составляют от 3 до 5 и более тысяч). Плюс владельцы загородного дома дышат свежим воздухом и имеют возможность вырастить овощи и фрукты к столу.
Именно поэтому рынок загородной недвижимости не чувствует особого спада.
«Спрос упал только на дорогую загородную недвижимость, — отмечает Ирина Сергеева, менеджер по продажам АН «Монолит»
. — Дома же стоимостью до 1 млн. рублей по-прежнему пользуются спросом».
Решить вопрос с покупкой загородного дома помогут простые, но полезные советы от нижегородских риэлторов.

1. Четко понять, что хотим купить

Ирина Сергеева, менеджер по продажам АН «Монолит», по опыту знает, что нижегородцы обычно ищут один из двух вариантов:
— дом для постоянного проживания (альтернатива городской квартиры);
— дачу для проведения выходных и отпуска.
Сейчас не лучшее время для покупки загородной недвижимости как второго дома или в качестве вложения инвестиций

2. Определиться с суммой: сколько можем потратить

«Надо дать себе отчет в том, что домов за 300 тысяч рублей в 30 км от города не бывает, — предостерегает Ирина Сергеева. — Разве что в садоводческом товариществе. Там и за 150 можно найти». Светлана Тиунова, агент АН «Модус» дополняет: «Если вблизи Нижнего Новгорода продают очень дешевый дом, значит, с ним что-то не так. За 80-100 тысяч хороший дом купить нельзя. Либо он стоит на трассе, а это шум, копоть на окнах и на растениях, риск въезда в стены грузовика. Либо дом находится далеко, в Шахунье, например. Хотя Шахунья – неплохое место для отдыха и проживания. Там большие обжитые поселки, красиво, чисто. Правда, нет газа, но можно поставить электрокотел. Недавно там купили однокомнатную квартиру с лоджией на два окна в двухэтажном доме 80-х годов постройки всего за 110 тысяч рублей».
По цене до 300 тысяч рублей продают либо маленький, типично дачный (холодный) дом, либо дом без коммуникаций (и в перспективе тоже), либо дом, которому нужен капитальный ремонт
. При этом, скорее всего, в деревне плохие дороги, нет магазина, и автолавка приезжает не всегда, до места неудобно добираться (электричкой, потом автобусом, потом 3 км пешком), а из 50 домов зимуют максимум 7.
Если имеем 300-500 тысяч рублей, можно купить очень приличный дом, который можно использовать как дачу, привезти туда детей на лето. «Но расположен он будет не менее чем в 100 км от Нижнего. И учтите, что за 300 тысяч вы получите дом без газа, с печным или паровым отоплением», — замечает Ирина Сергеева. «Да, за 300 тысяч в 70-100 км от Нижнего Новгорода можно купить хороший дом, подтверждает Светлана Тиунова. — Но не в большом селе и не в райцентре. В Гагинском районе, например, хороший коттедж с мебелью продают за 350 тысяч, но ехать придется 230 км в одну сторону. За дом в большом селе придется выложить больше, поскольку там есть медпункт, магазин, дороги, необходимые коммуникации».
За 500-800 тысяч можно приобрести дом в 30-60 км от Нижнего, но не в Богородском направлении, там место перспективное и трасса хорошая, а потому цены выше. Сегодня повысился спрос на Борское направление. Это одно из экологически чистых, живописных, интересных мест, и мало кого пугает, что добраться до Бора можно по единственному загруженному мосту. Те, кто там живут, уже определились: в какой день и час нужно выехать, чтобы приехать в город с минимальными потерями времени.
За 800-1000 тысяч можно купить дачный дом (не для постоянного проживания) в пределах 20-30 км от Нижнего Новгорода.
Дом постоянного проживания не далее 30 км от города обойдется примерно в 4 миллиона
. Это может быть и деревянный дом (10-30-летний) со всеми удобствами, и кирпичный дом площадью 50-80 кв.м. в Арзамасском, Кстовском, Богородском направлениях.

3. Потратить время на телефонное общение с продавцами

«Учтите, что больше трех домов в день вряд ли осмотрите, — предостерегает Светлана Тиунова, — поэтому потратьте время на телефонные переговоры. Прежде чем ехать, выспросите владельцев обо всем до последней детали. Иначе отправитесь за 150 км, потратите время и деньги на бензин, чтобы увидеть развалюшку с двухметровыми потолками, без туалета и с разрушенной печкой».

О чем стоит спросить еще до поездки:
— есть ли вода в деревне;
— есть ли колодец (бывает, говорят, что есть, но у соседей во дворе);
— пускают ли соседи на колодец (могут и не пустить, придется идти к общему колодцу);
— где второй колодец (а он метрах в 500-х от дома);
— насколько близко расположена речка;
— бурят ли скважины (если нет колодцев);
— есть ли бригада, которая это сделает, и сколько возьмет за работу;
— есть ли магазин, как часто ездит автолавка;
— где можно купить дрова и почем;
— состояние печки;
— какие дороги (чистят ли их зимой);
— чем живут зимой.

4. Осмотреть дом со специалистом

«Иногда, купив хороший с виду дом, новые хозяева узнают, что многие существенные дефекты были просто завуалированы косметическим ремонтом, — говорит Галина Буюклинская. — Продавец о недостатках, скорее всего, не скажет, а их в доме больше, чем в квартире. Поэтому лучше обращаться в агентство или к специалистам, которые знают, что можно скрываться за красивой штукатуркой».

В частных домах нужно обращать внимание на технические характеристики.

— Фундамент, на котором стоит дом.
Если дом старый, выясните, делался ли капитальный ремонт фундамента, укреплялся ли он. Иногда фундамент, изначально заложенный под одноэтажный дом, держит на себе дополнительную нагрузку — второй или мансардный этаж. Если дом новый, уточните, делался ли расчет под возможные перепланировки и достройки этажей.

— Коммуникации.
Проверьте, есть ли центральное отопление, канализация, водоснабжение. Если они существуют — хорошо, но это не обязательное условие. Иногда преимуществом может быть собственная скважина, если она правильно установлена и выходит на водяную жилу. Анализ воды может показать, что она лучше, чем из водопровода. Правда, контроль за состоянием скважины требует времени и некоторых усилий.

— Состояние стен и крыши.
Посмотрите, есть ли трещины. Если обнаружились – чаще всего это результат проблем с фундаментом. Обратите внимание на состояние крыши, межэтажных перекрытий: как сделана, из каких досок, есть ли изоляционный материал, чтобы не протекала. Использовались современные материалы или старый рубероид.

— Возможность подключения света и газа.
Особенно это касается недостроенных объектов. В некоторых районах области и даже в Нижнем (например, в Сормовском районе) есть проблема с электрическими мощностями. Можно столкнуться с тем, что к электричеству подключиться нельзя. «Поэтому, прежде чем покупать дом, стоит уточнить в энергосетях, например, хватит ли мощностей для подключения дома к электричеству. В Володарском районе был случай, когда даже столб у дома стоял, а подключиться не разрешили: для этого нужно было строить новую трансформаторную подстанцию», — добавляет Светлана Тиунова.
Если газ не заведен в дом и проходит по улице или рядом, обязательно выясните, в чем ведении находится ветка газопровода. Они бывают государственные или частные (когда соседи складываются). Если ветка частная, стоит уточнить у продавца, разрешат ли владельцы подключиться к ней.

— Состояние электропроводки, АГВ.
Порой хозяева частных домов самостоятельно делают разводку электричества. В этом случае надо убедиться, что электропроводка согласована со специальными службами.

— Уровень грунтовых вод.
«Насколько близко подходят грунтовые воды, нужно узнать не у продавца, а у соседей, — замечает Ирина Сергеева. – Иначе забудьте о припасах в подполе. Конечно, и с высокими грунтовыми водами можно жить: поставить насос, переделать фундамент, но в любом случае эту информацию лучше получить до покупки дома».

5. Уточнить планы города на ваш дом

«Когда покупаете дом в городе, поинтересуйтесь, не планируется ли строительство в этом районе. Иначе потратитесь, а через 5 лет столкнетесь с тем, что частные владения начнут сносить», — советует Галина Буюклинская.

6. Внимательно изучить документы

Лидия Щербакова, агент АН «Модус», напоминает: «Внешне дом, может, и хорош, а в справке БТИ указано, что он имеет 50% износа и построен в 1930-м году. В этом случае стоит задуматься.
Кроме того, нужно проверить по документам собственников, нет ли среди них несовершеннолетних, временно отсутствующих лиц, т.е
. находящихся в армии, местах лишения свободы, в специнтернате и т.д.

7. Оценить, сколько стоит дом

Агентство недвижимости может (и, скорее всего, будет) предлагать свою оценку недвижимости. Но для уверенности в том, что эта цена справедлива, можно обратиться за документом об оценке квартиры к независимому оценщику (стоит это от 3000 до 6000 рублей).

8. Торговаться, как на восточном базаре

«Сейчас рынок работает на покупателя, — констатирует Ирина Сергеева. — Цены упали на 20-30%. Если продавец просит миллион, а у покупателя есть только 800 тысяч, то 99% за то, что продавец согласится на уступку».
Величина скидки зависит от нескольких условий:
— технического состояния дома (уступка может достигать 100-300 тысяч).
— житейской ситуации (в том числе, если дом строится в кредит)
. Тут могут скинуть и 500 тысяч, и нескольких миллионов, когда речь идет о коттедже.
Лидия Щербакова делится опытом: «Когда осмотрели стены, крышу, фундамент, пора начинать торг
. Не надо обижать владельцев придирками, можно настоять на своем красиво: «Какой хороший хозяин, и это сделал, и это, молодец! Вот если бы еще и это было… Да-а-а, на это нужны деньги… Сделать-то можно, но деньги нужны…»

9. Взвесить свои возможности

Нужно учесть, что домик в деревне требует постоянного ухода и ремонта, а, следовательно, капитальных вложений. Поэтому в придачу к дому нужен либо мужчина, который умеет все делать сам, либо свободные средства.

Елена Шевцова
Благодарим за помощь в подготовке материала Галину Буюклинскую, руководителя отдела продаж АН «Виват-риэлти», Ирину Сергееву, менеджера по продажам АН «Монолит», Светлану Тиунову и Лидию Щербакову, агентов АН «Модус».

Приобретение земли для россиян является не только решением жилищного вопроса для некоторых семей или улучшением материального положения, если участок будет использоваться, как садово-огородническое угодье, но и хорошим вложение финансов.

Купить землю мечтает практически каждый гражданин РФ, ведь недвижимость можно передать по наследству или

подарить

. При желании участок можно облагородить и превратить в загородный дом, где будет возможно проживать постоянно.

Но самым востребованным вариантом является дача для летнего отдыха, посадки неприхотливых культур, сбора фруктов и овощей.

Земля в России делится на 7 категорий, но приобретать или получать от государства в пользование с возможностью возведения жилых построек граждане имеют право только земли, расположенные за городом.

В черте города участок может принадлежать жилищному или гаражному кооперативу. Тогда владелец земли (член кооператива) имеет право приватизировать его. На бесплатное получение земли имеют право по закону некоторые категории граждан, называемые льготниками, остальным приходится выкупать участки у государства или инвесторов, частных лиц. Задача это не из легких, потому что предварительно приходится рассматриваться не один вариант.

При вложении свободных финансов в недвижимость, конечно, желательно иметь дело с профессионалами, ведь такие сделки таят в себе множество нюансов. Потенциальному покупателю необходимо не только осмотреть участок, но и проверить наличие всех бумаг на него.

Но также желательно выяснить, кто им пользовался ранее, наличие подземных коммуникаций, возможно ли будет провести газ, воду и свет, во сколько это обойдется, как глубоко расположены грунтовые воды и др. Для будущих хозяев важно, чтобы после оформления прав собственности можно было построить дом, и реализовать семейный проект безо всяких препятствий.

На что нужно обратить внимание при приобретении земли

Прежде всего, покупателю и его семье важно определиться, как они собираются использовать землю, в какую собственность предполагается оформить землю, т. е. у нее будет единоличный хозяин или совладельцы (члены семьи). Им также следует выбрать для себя регион (область) и местность за городом.

Рекомендуется выяснить наличие свободных земель у муниципалитета, если таковых нет, то необходимо искать частное лицо, которое желает продать землю. Лучше всего обратиться в Земельный комитет и лично выяснить о правах на собственность на понравившийся участок.

Необходимо также обратить внимание, нет ли на участке ограничений или обременений, возможно, он является:

  • предметом судебного разбирательства;
  • залоговым имуществом;
  • уже арендованным;
  • переданным в бессрочное пользование;
  • и т. д.

Все эти нюансы можно выяснить через Роснедвижимость, заказав специальную выписку из ЕГРП об объекте, или в Росреестре, территориальном отделении МФЦ. Если потенциальный покупатель обратится в местный отдел архитектуры и градостроительства, ему удастся выяснить, не собирается ли в ближайшее время муниципалитет проводить через эту местность трассу или линию электропередач, др.

Желательно также провести анализ, кто ранее являлся собственником до настоящего продавца, чтобы в любой момент не объявились претенденты на объект. Ведь нередко земля продается с какими-то постройками хозяйственного назначения или недостроенным домом. Может оказаться, что собственником участка является одно лицо, а хозяевами построек — другое. Это важно выяснить заранее.

Аренда лесного участка

регулируется соответствующим законом Лесного кодекса РФ.

Можно ли получить квартиру по реновации вместо участка многодетным — читайте в этой статье.

Границы и межевания

Любой участок, который уже находится в собственности, должен быть правильно отмежеван. На него сначала оформляется межевой план, затем он ставится на учет и выдается заявителю кадастровый паспорт. Этот документ является важным для оформления прав собственности.

Скачать форму межевого плана

В техническом документе прописываются:

  • границы участка;
  • его площадь;
  • наличие или отсутствие построек, коммуникаций;
  • место расположения (адрес);
  • другая важная индивидуальная информация.

Работу по межеванию и определению точных границ должен перед продажей сделать собственник, иначе покупатель может столкнуться с тем, что в документах будут одни сведения, а фактически другие.

Это важно для конечной стоимости земли, она будет продавать по рыночной, но отталкиваться необходимо от кадастровой, указанной в техдокументах. Работы по межеванию участка необходимо доверить геодезической компании. После оформления документов на землю можно не опасаться разногласий с соседями.

Качество и категория земли

Покупатель должен знать, как торговаться при покупке земельного участка, а для этого ему необходимо выяснить качество земли и к какой категории она относится. От этого в дальнейшем будет зависеть, насколько эффективно он сможет ее использовать.

К качеству земли можно отнести:

Состояние грунта Важно, чтобы земля не была болотистой или в ней не было большое содержание песка.
Наличие подземных вод Они должны располагаться на достаточном расстоянии от поверхности, иначе в дальнейшем фундамент может подтапливать, а в доме появится сырость.
Рельеф местности Например, если участок расположен на пригорке, то необходимо учесть, что при смещении грунта, а это происходит постоянно, особенно после ливневых дождей, фундамент дома может съезжать. При поливе огорода вода будет постоянно стекать на участок соседей.
Температурный режим региона Это важно для почвы, насколько глубоко она промерзает зимой, как быстро оттаивает, от этого зависит, что хозяева смогут на ней посадить.
Наличие поблизости различных объектов Животноводческая ферма или военный полигон, который используется для учений, мусорная свалка.

Купить землю для индивидуального жилого строительства или ведения личного подсобного хозяйства, проще всего. Но в техдокументах должен быть прописан вид разрешенного использования участка. Такие участки относятся к землям поселения, а объявление о продаже можно найти в интернете, местной прессе, на специальных досках объявлений.

Для организации фермерского или крестьянского хозяйства, с возможностью возведения жилых и хозяйственных построек, можно приобрести участок на сельскохозяйственных землях. Обратиться потенциальный покупатель может в сельсовет, к бывшим членам колхоза, владельцам земельных паев.

Практически, это 2 категории земли, где будет разрешено заниматься строительством и натуральным хозяйством.

Другие 5 категорий земли, это:

  • промышленные зоны, с расположенными на них заводами, фабриками, учреждениями и др. важными для государства объектами;
  • находящиеся под охраной государства (заповедники, национальные парки, др.);
  • земли поселения, предназначенные для застройки жильем в городах и селах;
  • входящие в водный, лесной фонд;
  • территории, где расположены важные стратегические объекты, или опасные для жизни граждан.

Существует возможность перевода земель из одной категории в другую, но в частном порядке это сделать довольно сложно, а чаще всего практически невозможно.

Придется доказать, что перевод обоснован теми или иными обстоятельствами и целесообразен. Следует также учитывать, что сельскохозяйственные земли являются обычно плодородными, их цена самая высокая.

Наличие коммуникаций и инфраструктуры

Стоимость земли обусловлена не только красивыми окрестностями и хорошей экологией, но и возможностью обустроить ее, а для этого потребуется проведение коммуникаций. Например, для постоянного проживания в доме, когда будет разрешено там прописаться, потребуется не только подведение света, газа и воды, но и отопления.

Провести такие работы собственнику чаще всего не под силу, приходится нанимать специалистов. Для проведения работ должны быть соответствующие условия, чтобы к участку можно было легко добраться грузовой машиной и т. д.

Наилучше проводить воду через общий водопровод, в другом случае придется пробивать индивидуальную скважину, а значит, сделать отопление будет невозможно.

Для подключения газа необходимо, чтобы территория была газифицирована, т. к. подвозить газ в баллонах не только неудобно, но и дорого. К участку также важно подвести электропитание, иначе содержание бесперебойного генератора электрического тока будет стоить дорого.

Потенциальный покупатель должен проверить, находится ли рядом с участком канализационная труба, к которой легко подключиться. Фактически низкая стоимость на землю может говорить о плохих условиях с коммуникациями.

Если территория, где планируется приобрести участок, изначально была выделена под индивидуальное строительство, то, как правило, поблизости находится трасса и организованы подъездные пути, что берет на себя местный муниципалитет.

Хорошо если есть поблизости магазин или супермаркет, небольшой рынок, это во многом облегчит жизнь граждан. Но такие преимущества можно встретить не везде. Нередко самим владельцам участков приходится развивать инфраструктуру, но это важно только тем, кто собирается проживать в загородных домах круглый год.

Как торговаться при покупке земельного участка

Торговаться всегда уместно, тем более что сегодня рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей не так много. Если стоимость земли полностью соответствует ее качеству, всегда можно что-то «сбросить». Конечно, легче торговаться на вторичном рынке, что заранее предусматривает продавец.

На первичном рынке это делать труднее. Например, чем больше площадь земли, тем легче договориться о скидке. В некоторых случаях можно запросить продажу в рассрочку или поставить на товар длительную бронь.

Можно воспользоваться простыми и действенными советами:

  • Заранее изучить психологию продаж.
  • Сравнить цены на рынке недвижимости в регионе.
  • Сообщить продавцу о несоответствии опубликованных фото реальности. Это можно сделать только после осмотра земли.
  • Выяснить, по какой причине продается земля.
  • Пригласить для осмотра участка специалиста.

В поисках недостатков

Во время осмотра участка по возможности следует найти недостатки. Сначала необходимо проявить заинтересованность в покупке, указать на положительные стороны, а затем не торопясь перейти к минусам.

Они могут быть разными, это и:

  • плохие подъездные пути;
  • отсутствие инфраструктуры;
  • небольшая площадь земли;
  • удаленность от населенного пункта;
  • большая глубина пролегания грунтовых вод;
  • отсутствие поблизости водоема или, наоборот, участок расположен близко к нему, в идеале должно соблюдаться расстояние 40−150 м;
  • недоразумения с соседями;
  • наличие построек, которые необходимо будет сносить;
  • многие другие факторы.

Аргументы для получения скидки

Самыми весомыми аргументами со стороны потенциального покупателя должны стать такие заявления:

  • Плохое месторасположение, возможно, участок крайний в поселке.
  • Долгострой на соседском участке.
  • Наличие поблизости свалки.
  • Каменистость почвы, заброшенность участка, когда он никогда не подвергался обработке или это было давно.
  • Неправильная и неудобная для размещения строительных объектов форма участка.
  • Отсутствие каких-либо технических документов на землю, это обозначает, что процесс покупки затягивается, т. к. бумаги потребуется восстанавливать продавцу.
  • Если вместе с землей продается дом, то его площадь в идеале должна занимать 1:10 всей территории. Фактически жилой дом – это большая 2−3-этажная квартира, поэтому лучше, если он будет компактным.
  • Наличие долгов по земельному налогу и членским взносам, если продается участок, являющийся частью СНТ. Справки можно заранее запросить в налоговой и у председателя кооператива.
  • Наличие перебоев с электричеством, о чем можно поинтересоваться у соседей.
  • Другие.

Психологические хитрости

При осмотре участка в разговоре с собственником покупателю необходимо прибегнуть к некоторым хитростям:

  • обратить внимание на то, что жизненные интересы покупателя схожи с интересами настоящих хозяев;
  • проявить интерес к увлечениям или хобби продавца, к примеру, если на участке был создан уникальный ландшафтный дизайн, растут красивые цветы;
  • многократно спрашивать, за сколько собственник отдаст недвижимость, возможно в ходе общения он снизит цену;
  • обязательно задать вопрос о минимальной стоимости, по которой возможно приобрести землю;
  • всячески убеждать хозяина в том, что он значительно завышает цену;
  • назвать цену, по которой реально можно купить землю, т. е. необходимо внести предложение и аргументировать его;
  • обязательно взять контакты продавца и оставить свой телефон;
  • при осмотре сначала перечислять достоинства, а только затем недостатки;
  • указать на то, что для облагораживания земли придется понести большие затраты;
  • вести беседу только при личной встрече и никогда не вступать в диалог по телефону.

Осмотр с профессионалом

Для осмотра участка обязательно следует пригласить профессионала, за его услуги придется оплатить покупателю. Специалист всегда сможет назвать реальную стоимость продаваемой земли. По ходу общения с ним прямо на участке в присутствии продавца следует задавать вопросы, касающиеся возможностей данной территории.

Фактически покупатель должен дать специалисту возможность высказать свое мнение. Тот может заранее сказать, что возможно сделать на этом участке, а что – нет. При общении каждый совет или рекомендацию профессионала следует записывать покупателю, что создаст иллюзию его большой заинтересованности в глазах у продавца.

Порядок оформления сделки

Сделка купли-продажи земельного участка ничем не отличается от стандартной процедуры, которую проходят все участники, продающие и приобретающие недвижимость:

  1. Участники после осмотра участка, придя к договоренности по вопросу стоимости, должны оформить договор купли-продажи. Лучше это сделать у юриста.
  2. Договорившись о встрече, участникам сделки необходимо проверить наличие бумаг на недвижимость. Этот вопрос также лучше решить в присутствии юриста.
  3. Заключать договор необходимо в нотариальной конторе. Каждый из участников соглашения должен внимательно прочитать договор, а только затем поставить под ним свою подпись. Заверить документ лучше нотариально.
  4. В присутствии нотариуса покупателю лучше передать деньги продавцу, в другом случае он сможет это сделать по безналу, но придется предъявить квитанцию. Процедуру оплаты или передачи чека лучше осуществлять в присутствии свидетелей. Продавец должен подписать расписку, оформленную покупателем, о том, что деньги он получил. На данном этапе снижение стоимости объекта, когда фактически документы оформлены, невозможно. Любая устная договоренность должна быть достигнута заранее.
  5. Продавец и покупатель после оформления договора должна вместе отправиться в Росреестр и написать заявления. Продавец в своем заявлении просить переоформить права собственности на покупателя. В свою очередь последний просит оформить права собственности на него, т. к. сделка купли-продажи состоялась.
  6. Оплатить госпошлину за оформление права собственности.
  7. Передать заявления и другие документы ответственному сотруднику под расписку.
  8. Прийти за новым свидетельством госрегистрации по истечении 30 дней, это должен уже сделать покупатель (новый собственник) лично.

Как избежать ненужных рисков

В ответственность обеих сторон сделки входит обезопасить ее, т. к. мошенником может оказаться не только покупатель, но и продавец.

Каждому из них следует предусмотреть, что:

  • Случаи, когда сделки купли-продажи недвижимости проходят по фальшивым документам, очень часты.
  • Лицам, которые впервые сталкиваются с приобретением недвижимости, лучше запастись терпением, не торопиться, и по всем вопросам консультироваться с риэлтером или юристом.
  • Для регистрации договора купли-продажи лучше обращаться к независимому нотариусу, т. е. к тому, с кем не будет знакома ни одна из сторон сделки.
  • Вопрос о том, как торговаться при покупке земельного участка, следует изучить заранее не только покупателю, но и продавцу, чтобы не оказаться обманутым.
  • Все технические документы на недвижимость следует изучить внимательно.
  • Не лишним со стороны покупателя будет проверить паспортные данные и прописку продавца, его семейное положение. Если у него есть супруг, то необходимо потребовать нотариально оформленное разрешение на продажу недвижимости.

Торги по аренде земельных участков

должны быть представлены в различных СМИ, чтобы все желающие могли принять участие.

Также узнайте, как проводятся торги на земельные участки.

Далее мы расскажем, платит ли пенсионер налог за земельный участок.

Эффективный торг является бесспорным залогом успешной сделки с недвижимостью. Причем эту эффективность могут оценить как продавцы (арендодатели), так и покупатели (арендаторы) недвижимости. В том, что правильный торг «полезен» обеим сторонам-участницам сделки, убеждены профессиональные участники рынка недвижимости. Именно они могут научить нас торговаться правильно.

Психология продавца

Чаще всего желание поторговаться закономерно посещает сторону, которая планирует покупку или аренду объекта недвижимости. Другой участник потенциальной сделки ­ продавец или арендодатель – напротив, будет стремиться реализовать объект именно по той цене, которую он уже установил. Многие собственники считают установленную на объект недвижимости стоимость окончательной, тогда как многие покупатели верят, что эту ценовую планку еще можно снизить. Такая первоначальная установка во все времена рождала ситуацию торга.

Представители профессионального риэлторского сообщества отмечают, что покупательское желание поторговаться абсолютно справедливо и базируется на объективном факте: многие объекты недвижимости, выставленные в экспозиции, предлагаются по завышенным ценам или ставкам. «Конечно, причин завысить цену своего объекта недвижимости у собственника находится куда больше, чем причин ее снизить. Вообще снижение всегда вынужденная мера, которая вызвана или объективным состоянием самого объекта, или затянувшейся экспозицией, – отмечает руководитель отдела жилой недвижимости АН «Визит» Юлия Лазарева. – Но при этом, завышая цену своей квартиры, продавец тем самым «закладывает» определенный ценовой запас на торг. Так что о возможностях торга помнит не только покупатель, но и собственник недвижимости».

Однако в дальнейшем, если объект не «уйдет» по такой цене, у собственника останется два стратегических варианта: либо продолжать экспонировать объект по стартовой цене, ожидая «своего» покупателя, либо начать планомерно (или не очень) снижать цену. Директор ИСК «Бриг-недвижимость» Дмитрий Чариков убефжден, что желание побыстрее реализовать объект очень часто соседствует с готовностью торговаться и идти на уступки. «Если человек выставил на продажу свою квартиру или другой объект недвижимости, то он уже подсознательно внутренне готов идти на уступки. Просто так объект на продажу не выставляют, к этому решению всегда подталкивает определенная ситуация – например, желание или необходимость изменить нынешние жилищные условия или материальное положение. Но при этом совершенно нормально, что на объективную необходимость реализовать объект недвижимости «наслаивается» субъективное желание собственника получить с этой сделки максимум выгоды. То есть каждый из нас хочет не просто продать квартиру, а хорошо продать. Впрочем, именно на этом этапе собственнику часто приходится делать совершенно очевидный выбор: либо сократить сроки экспозиции, установив привлекательную цену, либо быть готовым к ожиданию (возможно, долгому) покупателя».

Правила успешного торга для продавца

1. Эксперты сходятся на том, что процедура торга требует четкой стратегии. Правильный торг ни в коем случае не базируется на эмоциях, и собственник недвижимости должен это четко знать. «Существует так называемое правило первоначального, промежуточного и финального предложения, – объясняет частный инвестор, переговорщик в сделках с недвижимостью Юрий Шилов. – Начальное предложение с точки зрения цены, безусловно, является самым выгодным для продавца, но стратегию продажи нужно выстроить таким образом, чтобы промежуточные ценовые предложения были логичными, а финальное предложение (предел, до которого готов торговаться собственник) было также выгодно для продавца. Представим, что человек выставил на продажу объект недвижимости за 30 миллионов рублей, но внутренне для себя определил, что должен продать его не меньше чем за 25 миллионов. Однако в процессе экспонирования объекта как-то «позабыл» об этой нижней планке и, когда ему предложили купить объект за 26 миллионов, даже оскорбился. Но ведь еще до начала торга он определил для себя нижнюю границу, а предлагаемая покупателем цена оказалась даже чуть выше. Нужно отличать личный интерес от позиции. Хотеть продать за 30 миллионов рублей – это интерес продавца, установить нижнюю ценовую границу в 25 миллионов – его позиция. Стратегия подразумевает выстраивание правильных позиций по отношению к стартовой и финальной цене».

2. В процессе торга не стоит ссылаться на наличие других покупателей. Такой «уловкой» злоупотребляют многие риэлторы и собственники, но очевидно, что она в конечном итоге вызывает недоверие покупателя. Ведь если есть другие желающие приобрести этот объект – зачем он все еще находится в экспозиции? Юрий Шилов советует усовершенствовать этот прием: сослаться не на наличие покупателей, а на наличие желающих посмотреть объект недвижимости. «Сказав, что он хочет показать свой объект всем желающим и только потом говорить о возможном снижении цены, продавец покажет покупателю, что он уважает других потенциальных участников сделки. А значит, уважает и этого покупателя».

3. Не использовать слабые аргументы. К таковым эксперты относят ссылки на собственный опыт («Это у меня уже третья продаваемая квартира, до этого все покупали по той цене, которую я просил»), а также ссылки на авторитет («Профессиональный оценщик установил именно такую стоимость моей квартиры – с какой стати я должен просить меньше?»). Такие аргументы ничего покупателю не говорят, только усугубляют его недоверие и раздражение. Возникает парадокс: продавец ссылается на авторитет, пытаясь вызвать доверие к своим словам, а провоцирует обратную реакцию. Лучше выбрать обратную тактику: призывать покупателя сравнить ваше предложение с другими аналогами, обратиться за советом к профессионалу. Это создаст атмосферу открытости и настроит покупателя положительно.

4. Знать обо всех достоинствах своего объекта недвижимости. Эти знания – наиболее сильный аргумент продавца при торге. «Однажды мне встретилось два земельных участка по соседству, – рассказывает Юрий Шилов. – Но к одному были подведены мощности в 12 кВт, а к другому – кабель на 1,5 кВт. Собственник первого участка знал об этом и использовал эту информацию как довод большей привлекательности своего участка. Собственник перед продажей объекта должен хорошо изучить рыночную ситуацию, чтобы суметь адекватно объяснить, почему его объект стоит именно столько».

5. Знать и о недостатках своего объекта недвижимости, чтобы уметь достойно парировать в ситуации торга. Нередко на осмотр объекта покупатель приходит со специалистом в области строительства или ремонта, и «приглашенный» эксперт начинает попросту манипулировать собственником, указывая на недостатки объекта. Чтобы быть в равных условиях, нужно знать о недостатках объекта и уметь объяснить, как они соотносятся с ценой. Например, если собственник знает о проблемах с проводкой, он может сам указать на это, отметив, что этот факт стал основанием для снижения цены. Недостатки можно и нужно уметь обращать в достоинства, говорят эксперты. А самая невыигрышная позиция здесь – молча пожимать плечами в ответ на претензии покупателя.

ИСТОРИИ СОБСТВЕННИКОВ

Алла Михейчук, 42 года, собственник квартиры на ул. Победы:

— Свою трехкомнатную квартиру на втором этаже «сталинки» я продавала в течение почти года. В поиске покупателей мне также помогали риэлторские компании, но желающих не то что купить, а даже посмотреть мое жилье было крайне мало. Изначально мы установили цену продажи в 3 миллиона 300 тысяч рублей. За просторную квартиру со свежим ремонтом и обновленными инженерными коммуникациями эта цена была уместной, это мое решение разделяли и специалисты агентства недвижимости. В течение почти трех месяцев квартиру не хотел смотреть никто, хотя я регулярно обновляла объявления, на балконе висел большой баннер агентства недвижимости и сама я клеила объявления на подъезды и остановки города. Потом потенциальные покупатели начали появляться, но всех смущала цена. После месяца таких безрезультатных показов я снизила цену на 100 тысяч, но ситуация не изменилась. Потом дважды снижала цену на 50 тысяч рублей. В итоге я продала квартиру за 3 миллиона 100 тысяч рублей, из них 50 тысяч отдала риэлторской компании. Не считаю, что сильно продешевила: к тому моменту мне уже важно было продать квартиру, но, конечно, рассчитывала выручить за нее больше.

Вадим Степунов, 37 лет, собственник квартиры на ул. Авроры:

— Свою двухкомнатную «улучшенку» я продавал чуть меньше месяца. Риэлтор предложил выставить ее по цене в 2 миллиона 400 тысяч (из них 50 тысяч предназначалось специалисту по недвижимости). Я посмотрел на похожие квартиры в близлежащих домах: некоторые продавались чуть дешевле, другие – чуть дороже. Стоимость моего жилья оказалась примерно посередине этого ценового диапазона. За все время, пока я продавал квартиру, ее посмотрели четыре человека. Все четверо предлагали мне снизить цену, но я не соглашался. В итоге третий покупатель ко мне вернулся и согласился на мою цену. Я не думаю, что установленная мной стоимость была завышенной и уж точно она не была слишком низкой. Скорее, мне удалось попасть в «золотую середину» или просто повезло с покупателем.

Психология покупателя

Недавно представители одного из столичных аналитических агентств опубликовали интересную статистику: оказывается, опытный в вопросах торга покупатель может добиться снижения стоимости квартиры на 15%. Согласитесь, такая «скидка» будет приятна любому покупателю. Существуют ли специальные «приемы» торга? Эксперты рынка недвижимости уверены: конечно, да!

Во-первых, наиболее располагающим к торгу является рынок вторичной недвижимости. Оно и понятно: цены на новостройки устанавливают застройщики или девелоперы, и они же решают, когда «играть на понижение». Впрочем, от собственников, чьи объекты только недавно перешли в статус вторичного жилья (дом ввели в эксплуатацию, и вчерашняя долевка стала жильем с документально подтвержденным правом собственности), добиться уступок в цене тоже вряд ли получится. Такие собственники инвестировали свои средства в покупку первичной недвижимости, чтобы впоследствии заработать на ее реализации. Стало быть, в торге, ощутимом для покупателя, они не особо заинтересованы. Остается обширный рынок вторичной недвижимости, где «простор» для торга действительно велик.

Во-вторых, к предложению поторговаться покупателя должны подтолкнуть объективные характеристики самой квартиры. Не только профессиональные участники рынка недвижимости, но и сами владельцы квадратных метров знают о существовании факторов, которые напрямую могут повлиять на снижение стоимости. Зная об этих факторах, потенциальный покупатель может предлагать свои варианты торга. Например, жилье на крайних этажах или угловые квартиры, как правило, стоят дешевле своих «усредненных» аналогов. Неживописный вид из окна, неухоженный подъезд, мусорные контейнеры под окнами, скорее, являются факторами «психологического» давления на собственника, нежели объективными предпосылками к снижению цены. Однако практика такова, что многие потенциальные покупатели в своем предложении поторговаться опираются именно на эти недостатки, и предложение срабатывает – собственник идет навстречу.

Также будущим покупателям не стоит забывать, что единственной необходимостью, которая может подтолкнуть продавца снизить цену на объект недвижимости, является необходимость скорейшей реализации. Выходит, что не только продавец ищет «своего» покупателя, который будет готов купить объект по заявленной цене, но и сам покупатель должен быть занят поисками наиболее подходящего продавца, в положении которого требуется как можно скорее продать объект. С такими собственниками действительно проще всего договориться.

Правила успешного торга для покупателя

1. Собрать полную информацию об объекте недвижимости. Самостоятельно или с помощью риэлтора будущий покупатель может еще до просмотра квартиры узнать о ее технических характеристиках, а также выяснить, как давно объект экспонируется на рынке. Основываясь на этой информации, уже можно будет сделать предварительные выводы о позиции собственника в отношении объекта и планировать дальнейшую стратегию.

2. Найти недостатки. Аналитик компании «Инвест-кафе» Юрий Кочетков отмечает, что чаще всего объективным позывом к торгу для потенциального покупателя являются недостатки, обнаруженные им в объекте недвижимости. «Стандартный сценарий торга разворачивается по линии критики объекта недвижимости». Но здесь главное – не перегнуть палку. Покупатель должен показать собственнику, что в приобретении он заинтересован, но о цене хочет договориться. Неконструктивная критика без конкретных предложений по снижению цены только негативно настроит продавца, а торг – это всегда компромисс, договор, отмечают специалисты рынка.

3. Узнать диапазон цен на подобные объекты недвижимости, которые экспонируются на рынке. Эта информация даст основание для торга, ведь одно дело – просто спросить продавца «А почему так дорого?», и совсем другое – поинтересоваться «А почему так дорого, если похожий объект в соседнем доме стоит дешевле?». К таким покупателям сами продавцы относятся куда серьезнее.

4. Обратиться к специалистам в сфере ремонта и отделки. Юрий Шилов отмечает: «Почти каждый объект недвижимости имеет недостатки, и привлечение к процессу торга специалиста, который сумеет грамотно их обосновать, может стать крайне весомым доводом за снижение цены. Я сталкивался с ситуацией, когда человек хотел приобрести объект недвижимости за 25 миллионов рублей, но потом обратился к специалисту, а тот обнаружил существенные недостатки в объекте. После собственник сбросил цену до 20 миллионов, но покупатель от сделки вовсе отказался, поняв, что даже покупка с дисконтом не оправдывает его будущих вложений в этот объект. Самостоятельно он бы к такому решению едва ли пришел бы».

5. Не поддаваться эмоциям. «Часто в процедуре осмотра квартиры принимает участие вся семья, – говорит Юрий Шилов. – Это может сыграть на руку продавцу и совершенно обезоружить покупателя. Так, супруга покупателя начнет выражать свои восторги по поводу объекта недвижимости, а продавец может начать этим манипулировать (светлый дом, просторные комнаты, прекрасный ремонт, качественная мебель). В то же самое время покупатель, например, обнаружит серьезные неполадки в системе вентиляции, но воздействовать на продавца не получится: на его стороне уже оказались члены семьи покупателя». Чтобы не создавать ситуаций, которые могут препятствовать эффективному торгу, лучше еще до осмотра договориться с домочадцами, что на встрече с продавцом следует лишь задавать вопросы, а все впечатления и эмоции лучше придержать – до обсуждения на семейном совете.

6. Торговаться после детального осмотра. Требовать снижения цены на объект недвижимости с порога как минимум невежливо. Такая позиция однозначно настроит продавца против покупателя, особенно если продавец перед выставлением цены проделал серьезную работу и точно знает, что его объект находится «в рынке» и лишних денег за него он не просит. Предложения о торге лучше всего вносить только после детального осмотра объекта – это выглядит серьезнее и основательнее.

7. Привлекать к переговорам помощников. Участники сделок на рынке недвижимости все чаще привлекают к процессу торга переговорщиков. Такой специалист может представлять интересы продавца или покупателя и вести профессионально разговор не только о ценовой коррекции, но и об условиях сделки – возможной рассрочке, гарантиях и обязанностях сторон сделки. «Такой специалист может сэкономить для своего клиента около 20% от суммы сделки, его услуги при этом обойдутся примерно в 3%, – говорит Юрий Шилов. – Особенно востребована такая услуга при сделках с крупными объектами недвижимости, когда грамотная стратегия действительно позволяет экономить существенные средства».

Несколько простых, но действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Совет 1 — сравнить цены

Рекомендую отфильтровать самые дешевые и самые дорогие варианты еще на стадии поиска объявлений и сравнить — соответствует ли цена на ваш земельный участок средним ценам. Как минимум, сравните кадастровую и рыночную стоимость земли в данной местности.

На снижение цены влияют следующие факторы:

  1. близость грунтовых вод или заболоченность;
  2. близость шумной автотрассы;
  3. нестандартная форма участка и уклоны;
  4. отсутствие подъездных путей;
  5. отсутствие того или иного вида коммуникаций;
  6. отсутствие водоема, реки или леса.

В присутствии продавца спокойно озвучьте замеченные недостатки и прикиньте вслух сколько придется потратить денег на их исправление. Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

Совет 2 — сравнить фотографии

Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов.


Исключите проблему, когда на фото видишь одно, а по факту абсолюное другое, еще на стадии просмотра объявлений

Совет 3 — быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Совет 4 — узнать мотивы продажи

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

Совет 5 — сделать осмотр со строителем

Обычно после первого осмотра выбранных из объявлений земельных участков, количество объектов уменьшается до 2-3 штук. Здесь я рекомендую подключить знакомого строителя с нивелиром и реальным опытом строительства под ИЖС. Даже если вы заплатите ему 500-1000 рублей за каждый выезд, в конечном счете вы сэкономите в 10-20 раз больше.

Другими словами схема такая — сперва самостоятельно выбираете участки «по душе», а на повторный просмотр приглашаете специалиста. Кстати, если знакомого строителя у вас нет — обратитесь в строительную фирму. При заказе строительства дома, помощь в выборе земельного участка предоставляется бесплатно.

Совет 6 — рискуйте, когда риск оправдан

Если вы понимаете, что земельной участок не стоит тех денег, за которые его продают, или вам попросту не хватает средств — не бойтесь назвать продавцу свою цену. Сразу на ваше предложение вряд ли согласятся, а вот спустя пару дней или даже недель — вполне возможно. Поэтому самый важным совет — это не спешить растоваться с деньгами.

yurist-ocenshik.ru
Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка
Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: